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全球钢铁供需模式正经历变革时代

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全球钢铁供需模式正经历变革时代

2006-12-19 14:10:00

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一直以来,钢铁市场的生产供货一直由钢铁生产企业主宰导向大权,钢铁生产企业掌握着下游客户的消费选择意向。但目前钢铁市场上这种传统的供求关系面临着新的挑战,因为随着经济、技术和新产品的发展,钢材下游用户对

一直以来,钢铁市场的生产供货一直由钢铁生产企业主宰导向大权,钢铁生产企业掌握着下游客户的消费选择意向。但目前钢铁市场上这种传统的供求关系面临着新的挑战,因为随着经济、技术和新产品的发展,钢石家庄治癫痫医院哪个效果好材下游用户对钢材产品提出了更加多样化的要求。在一些发达国家的钢铁市场上,{TodayHot}钢铁生产企业与钢材消费用户之间的传统供求关系模式已经开始发生变化:从消费跟着生产走到生产跟着消费走。

消费跟着生产走是计划经济的典型特征,而市场经济的典型特征是生产跟着消费走。目前全球钢铁市场供求模式的主流依然是消费跟着生产走这种倒置的供求关系,但是变革已经开始。

消费跟着生产走,这严重地阻碍了新技术产品、高科技含量产品的生产和发展,这在西方发达国家钢铁市场上表现得万为突出。一临颍县癫痫病到哪治疗些钢铁企业的高层经营人士发现了传统供求模式的弊端,从而大胆地进行探索和创新;{HotTag}钢铁企业的生产跟着消费走,哪怕是下游用户的订单品种多、批量小,钢铁企业也承接订单,组织安排生产和供货。英国、德国和奥地利的钢铁企业已经开始改变自己过去在市场上是“老大”的观念,确定了为下游用户服务的观念。近年来,这些钢铁企业已经开始承接客户的小批量、多品种、多规格、多花样钢材产品订单,订单从过去的大批量、少品种向小批量、多品种倾斜欧洲钢铁市场专家对此评论认为,钢铁企业以客户需要为主的新型钢材供需模式,癫痫病的治疗大概需多少费用是对传统钢铁市场供需模式的一场变革,这有利于推动钢铁企业在新技术、新产品领域进行研究开发和组织生产,将推动钢材产品向多样化、高档化、精尖化方向发展。

英国克鲁斯是生产跟着客户需求走的典型代表。该公司是欧洲钢铁企业中率先接受客户多品种、多规格和小批量订单的企业之一。奥地利的一家钢铁企业接受宝马汽车集团的要求,专门为其生产薄板。这种车用薄板是专门为宝马公司开发和生产的,其售价相当于一般车用薄板价格的2倍,达1000美元/吨以上。这家钢铁企业的有关负责人表示,根据客户的订货组织安排生产,虽然是品种多、批量少、销售少,但产品附加值高。企业按客户订货生产的钢材的出厂价中,原材料等生产成本费用仅占20%的比重,其余80%完全是产品研发、设计和知识产权的相关费用收入。由此可见,这种新型供需模式不仅可以使钢铁企业获得更高的附加值,而且有利于企业的技术和产品迈上新台阶,这在竞争激烈的钢铁市场上为企业的长远生存发民开辟了一片新天地。

米塔尔钢铁集团的生产供货观念也在转变土家去,该集团一直是以大型企业客户的大批量订货需求为主进行生产。较近,米塔尔的高层经营管理人士向其庞大的销售网络下达了指令,要求改变以往传统的订单接收方式,即除大批量订单外,更要重视小批量、多品种、多规格订单,要求销售网络转向细分化市场,并努力满足这部分市场的需求。米塔尔的销售总经理表示,客户的多品种、多规格和小批量订货,要求钢铁企业的设计开发要跟得上,同时也推动钢铁企业与用户密切合作,从而建立起新型的供需关系。他说:“过去米塔尔所承接的订单,订货数量起码要达到几百万吨以上,现在几十吨的订货我们也承接下来”。

日本的新日铁和JFE,韩国的浦项制铁现在均十分重视开辟多品种、小批量需求市场。他们认为,这些细分化的小市场板块是高附加值市场板块,小板块可组成一个大市场。例如,现在工业和日用电子产品对钢材提出了许多新要求,但其需求品种规格繁多,钢铁企业安排生产的数量与一般钢材产品相比非常少,但其价值却高出几倍。如浦项制铁开发生产的镁合金钢板,就是应电子产品生产企业需求研发出来的。

高科技产品的不断出现对钢材产品的要求越来越高。发达国家的一些钢铁企业正是把握了这种市场需求变化趋势,从钢材产品的生产和供货开始,从观念上进行了一场变革。从另外一个方面看,发展中国家的钢铁企业在一般钢材产品领域的竞争力逐渐提高,发达国家的钢铁企业为了避开与后发展起来的钢铁企业在一般钢材产品领域进行重叠竞争,它们的生产和销售正向高档化产品转轨。国际钢铁市场竞争格局的这种新变化,也是推动钢铁企业与其用户之间的供需模式发生转变的重要原因之一。

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